Regionalna “Butterfly Innovation” nagrada 2022
USAID Diaspora Invest Legacy Conference
Kako dodatna usavršavanja otvaraju vrata ka novim zaposlenjima?
HUBmedia Emisija Start up Accelerator
Pozdrav i dobro došli u još jednu emisiju koja se realizuje u okviru projekta Prijedor Circle Hub. Emisija se bavi temama vezanim za kreativnu industriju, IT tehnologiju, preduzetništvo i edukaciju a za cilj ima da predstavi ljude iz našeg grada koji su aktivni na tom polju.
Današnja emisija posvećena je Start up Accelerator programu koji je krajem prošle godine pokrenut u našem gradu. Emisiju počinjemo razgovorom sa gradonačelnikom Daliborom Pavlovićem koji nam je govorio o značaju pokretanja ovog programa za Grad Prijedor.
A nakon toga Zoran Dimitrijević, menadžer projekta Prijedor Circle Hub Agencije „Preda-PD“, govorio nam je o važnosti razvoja sredine pogodne za pokretanje poslovnih modela ovog tipa u našem gradu.
Sam kraj emisije posvećen je prvim korisnicima Start Up Accelerator-a gdje ćete moći saznati nešto više o njihovim ideja i koliko im je podrška koju su dobili kroz program značajna.
HUB media realizovali: Vedrana Šmitran- novinarka, voditeljka Jasna Mandić- rasvjeta, snimanje, montaža, postprodukcija Marko Goronja- tehnički asistent projekta Zoran Dimitrijević- organizator, menadžer projekta Prijedor Circle HUB
Emisiju realizuje Agencija za ekonomski razvoj grada Prijedora „PREDA-PD“, Februar 2021.
Ova emisija objavljena je u okviru projekta “PRIJEDOR CIRCLE HUB“, kojeg podržava Vlada Švicarske, a sprovodi Agencija za ekonomski razvoj grada Prijedora PREDA-PD u BiH. Sadržaj ove emisije, kao i nalazi prikazani u njoj, ne odražavaju nužno stavove Vlade Švicarske.
Foto priča sa snimanja podcast emisija
Prenosimo Vam deo atmosfere sa snimanja HUBmedia podcast emisija. Redakcija Vedrana Šmitran, Jasna Mandić, Marko Goronja, mentor Dragiša Stojnić Giga i organizator Zoran Dimitrijević.
Prijedor Circle Hub: Potpisani ugovori sa prvim korisnicima Start Up Acceleratora
Agencija za ekonomski razvoj PREDA-PD početkom jula mjeseca započela je sa realizacijom projekta “Prijedor Circle Hub”. Projekat podržava Vlada Švajcarske.
Jedan od segmenata samog projekta „Prijedor Circle Hub“ bilo je i pokretanje Start Up Accelerator program, novog zajedničkog pilot program finansijske podrške i mentorisanja Start Up kompanija u Gradu Prijedoru.
Accelerator program namjenjen je preduzetnicima koji su započeli ili tek žele da započnu poslovanje na području grada Prijedora i imaju proizvod ili uslugu koja se temelji na IT tehnologijama, kreativnoj industriji i inovacijama. Projekat takođe promoviše preduzetništvo među ženama na lokalnom nivou kroz direktnu podršku realizaciji njihovih preduzetničkih ideja, kao i razvoj preduzetničkih sposobnosti i kapaciteta kod žena.
Prioritet u okviru programa imale su ideje koje dolaze iz oblasti programiranja, video i računarskih igara, dizajna, oglašavanja i marketinga, zanati kroz upotrebu novih tehnologija (3D štampa), fotografije, filmske i video industrije, muzika, izvođačke umjetnosti, arhitekture i radio i televizije.
Konkurs za prijave za Start Up Accelerator program otvoren je početkom septembra mjeseca a na osnovu pristiglih prijava i ocjena Komisije, koju su činili predstavnici Agencije PREDA-PD, predstavnici Grada Prijedora i eksterni saradnik, v.d direktor Agencije PREDA g-din Mišo Reljić je potpisao ugovor sa pet (5) korisnika.
“Moram biti iskren, dosta ljudi kad sam im spomenuo ovaj program, nije moglo da vjeruje da u Prijedoru neko želi da finasira kreativnu industriju. Ovo je super stvar, ne samo zato što je meni data mogućnost, nego je odlična stvar za sve koji se bave audio/video produkcijom, dizajnom i animacijom“ ističe Dinko Kulenović jedan od dobitnika granta. Dinkova ideja je osnivanje muzičkog recording studija namjenjen kreiranju i snimanju različitih audio sadržaja.
Jedna od korisnica Accelerator programa biće i Sonja Kušumović, mlada grafička dizajnerica koja već sada ima dosta iskustva koje je ovim putem željela objediniti i osnovati svoju agenciju za pružanje usluga iz polja grafičkog dizajna i stvaranja vizuelnih sadržaja za različite klijente.
„Ovo je odlična stvar, pravi vjetar u leđa mladim preduzetnicima koji imaju ideju ali ne znaju da je kanališu. Već imam određeni broj klijenata sa kojima sarađujem a ovim putem želim da poboljšam svoje usluge ali i da ostvarim nove saradnje. Dosta će mi dobro doći pomoć što se tiče samog organizovanja posla i tih nekih administrativnih strana poslovanja o kojima malo znam a neophodna su mi za dalje poslovanje“ ističe Sonja.
Kao povratnik u preduzetništvo Duško Krković ističe da je nekada drugi pokušaj teži od prvog zbog pitanja šta ako se neuspjeh ponovi.
„Smatram da je Accelerator odlična stvar, kako mentorstvo tako i finansijska podrška koja će mi omogućiti da napokon krenem sa realizacijom nečega što dugo planiram ali nisam imao načina da realizujem“ dodaje Duško koji iza sebe ima dugogodišnje iskustvo rada sa različitim filmskim i televizijskim kućama. Njegova ideja je pružanjem usluga snimanja i rasvjete pri kreiranju video sadržaja različitih namjena.
U današnjem dobu kada je potražnja za poslom veća nego ikad, Dražen Drinić ima ideju kako da olakša taj proces.
„Duži već period razmišljam o ovoj ideji i neke korake ka ostvarenju ove ideje sam već napravio, a sam Accelerator, kako mu i ime kaže, nadam se da će ubrzati sprovođenje iste“ naglašava Dražen.
Njegova ideja je stvaranje biznis platforme koja će na jednom mjestu obuhvatati sve one u potrazi za poslom, preduzeća i firme koje traže radnike kao i druge ponude iz poslovnog svijeta grada Prijedora.
Kao neko ko se dugi niz godina bavi kreiranje različitih video i foto sadržaja, Dragiša Stojnić ističe da je u današnje doba digitalne revolucije neophodno ići u korak sa trendovima.
„Odlučio sam se za pokretanje Start Up-a „Constant Werk“ koji ima za cilj stvaranje proizvoda i usluga: Stock fotografija, Stock videografija, kreiranje različitih materijala za potrebe digitalnog marketinga, edukacija i mentorisanje iz videografije, pokretanje web portala za digitalni marketing i e-trgovinu na principu kupuj domaće u svom komšiluku, što je inovacija za naš grad i region a uz podršku i mentorstvo koju pruža ovaj program planiram to i ostvariti“ ističe Stojnić.
„Pokretanje biznisa, naročito po prvi put zna predstavljati ogroman izazov, zato je cilj Start Up Accelerator programa da pomognemo korisnicima da što bezbolnije pređu iz ideje na tržište kroz program posebno kreiran za njih. Pored novčanih sredstava u okviru programa, korisnici ulaze u HUB mentoring , koji će im pomoći pri postavljanju čvrstih temelja u svom poslovanju i na taj način povećati šanse za preduzetnički uspjeh. Mentoring program za izabrane Start Up-ove obuhvatiće teme iz različitih oblasti biznisa, marketinga, komunikacija i medija koje će voditi zaposleni Agencije PREDA-PD i eksterni saradnici formirani kroz IT&Creative Pool“ rekao je Zoran Dimitrijević, menadžer na projektu Prijedor Circle HUB Agencije PREDA-PD.
Sonja Kušumović – grafička dizajnerica: Start Up je mjesto za njega ali i za nju
Preduzetništvo u današnje vrijeme predstavlja temu o kojoj se ne prestaje govoriti kako na svjetskoj sceni tako i kod nas. Nove Start up kompanije se pokreću gotovo svakodnevno ali svjedoci smo da i na tom polju, imamo veći broj muškaraca koji se afirmiše nego žena.
Zašto je to tako i kako promijeniti tu praksu, pokušali smo da saznamo u razgovoru sa Sonjom Kušumović, jednom od dobitnica granta i mentorisanja u okviru programa Start Up Accelerator “Prijedor Circle Hub-a”. Projekat Prijedor Cirle HUB podržava Vlada Švajcarske.
Sonja Kušumović je mlada grafička dizajnerica iz Prijedora koja već sada iza sebe ima niz uspješno realizovanih projekata kako na polju grafičkog dizajna ali i kao predavačica koja je voljna da svoje ideje i znanje prenese drugima.
Osnovni razlog za pokretanje vlastitog Start Up je bila ideja da osmisli inovativniji i zanimljiviji identitet proizvoda na domaćem tržištu.
“Naime kao što ste već zaključili ja se bavim dizajnom, te unutar svog Start Up-a planiram da se bavim pružanjem vizuelnih identiteta pravnih i fizičkih lica, a prije svega vizuelnog prikaza malih preduzetnika. Na našem tržištu nedostaje mašte i boje kao i igre. Naši proizvodi su jako kvalitetni ali im nedostaje dobar marketing” ističe Sonja i dodaje:
„Trenutno za stalnog klijenta, jednu IT kompaniju iz Srbije koja se bavi softverskim programima
za izradu bankarskih sistema, radim animacije koje se koriste za proizvode novih tehnologija, u ovom slučaju je u pitanju Vještačka inteligencija u oblasti prava. Tim iz marketinga smišlja kako će kompaniju predstaviti na tržištu, a onda stvar prepuštaju nama dizajnerima da to lijepo upakujemo i vizuelno predstavimo. Osim rješenja koje nudim sektoru martekinga, radim i na dizajnu naših proizvoda gdje osmišljavam, te sa drugim dizajnerima radim osnovni dizajn za softvere. Poslije postavljanja osnovih dizajnerskih postulata, posao dalje prepuštamo sektoru koji se bavi isključivo izgledom softvera na kojem radimo UX/UI dizajn. Cijeli ovaj proces je za mene veliki izazov kroz koji usvajam nove poslovne modele i grafičke standarde koji će biti sastavni dio moje Start Up kompanije“.
Kao neko ko već ima jasnu viziju šta želi i u kom pravcu planira da se kreće, Sonja ističe da je u svemu najbitnije imati zacrtane ciljeve i razmišljati kako ih ostvariti. Početak je uvijek najteži ali ako imate jasnu viziju šta želite postići, načini da to ostvarite kroz vaš rad počinju se sami stvarati. Svaka prilika nosi novo znanje a svaki novi kontakt otvara iduća vrata.
“Po završetku fakulteta odmah sam počela da radim i na taj način sam sticala radno iskustvo, učila od starijih kolega i uvidjela šta je dobro a šta ne. Prateći strane kanale informisanja u sferi dizajna, umjetnosti kao i marketinga puno sam naučila i smatram da bi se dosta tih šablona moglo primjeniti i kod nas. Kao mlada dizajnerica nisam uvijek imala šansu da se iskažem. Uvijek su se uzimala u obzir neka grafička rješenja koja su ustaljena i već viđena, a ja smatram da je to velika greška. Kod nas postoji jako puno mladih ljudi koji imaju ideju za neki proizvod ili žele nečim da se bave, ali jednostavno sistem im ne dozvoljava. Tako da mislim da je vrijeme da i mladi ljudi počnu sami da grade budućnost za sebe” dodaje Sonja.
Mlada dizajnerica ističe da je krucijalna stvar svakog napretka da uvijek nešto radite, da imate kontinuitet, nije svaka ideja koja se javi najbolja, ali ovakav pristup vam pomaže da razradite svoju kreativnost i da dođete do najboljih ideja kojima teži svako ko se bavi kreativnom industrijom.
“Sve vještine, nema oblasti koja mi nije pomogla, svo stečeno znanje se sklapa u jedno. Sve što sam naučila sve sam do sad primjenila, osim toga i dalje učim . Pokretačke tačke su mi bili projekti na kojima sam sama radila i uspjela ih završiti do kraja. Jedan od tih velikih projekata je “Ša fest” koji sam od početka do kraja radila sama, prateći svoju ideju i koristeći stečeno znanje. Takođe i sva dešavanja u okviru Agencije PREDA-PD gdje sam imala priliku da se okušam kao predavačica kursa grafičkog dizajna. To je bila sjajna stvar za mene, prvo što mi je ukazano povjerenje da podijelim svoje znanje sa srednjoškolcima koji su zainteresovani za tu oblast kreativne industrije, ali i da naučim dosta novih stvari. Sve aktivnosti u okviru “Prijedor Circle Hub-a” su sjajna prilika za mlade iz Prijedora jer im omogućava da se usavršavaju kao i da se povežu sa drugim kreativnim ljudima što uvijek daje dobre rezultate. ” napominje Sonja.
Ako napravimo retrospektivu moramo se složiti da današnji svijet, sa svim svojim izazovima i manama, ipak napreduje u pogledu osnaživanja žena u raznim pravcima, uključujući preduzetništvo. U današnje doba se više nego ikad priča o ravnopravnosti polova, što je odlično, ali ipak u praksi još uvijek postoji mnogo sektora u kojima žene nisu toliko zastupljene.
“Žene u BiH su dosta zanemarene, kako fizički tako i intelektualno. Pored samih žena za takav status je krivo i društvo u kojem se nalaze. Žene su kroz istoriju uvijek stavljane u drugi plan što je velika greška i zabluda. Zbog senzibiliteta koji posjeduju i zbog estetike koju žene uče od malih nogu one su vrlo cijenjene u svim poslovima koje obavljaju, naročito gdje estetika dolazi do izražaja kao npr. u grafičkom dizajnu i području marketinga” ističe naša sagovornica.
U nešto manjim sredinama važno je prepoznati afirmisane žene preduzetnice koje mogu motivisati i pružiti podršku drugim ženama da razviju svoje poslovne ideje. Sam koncept “Prijedor Circle Hub-a” nudi prostor za rad i mentorstvo te predstavlja odličnu sredinu za stvaranje novih ideja i na najbolji način osnažuje lokalni sistem Start – Up(ova).
Za kraj Sonja dodaje da je teško dati savjet nekom, pogotovo generalizovati ga na sve žene.
“Glavu gore, nema ništa ljepše od jake i uspješne žene. A ako sama odluči da će postati takva, onda i hoće”.
Dražen Drinić : Poslovni imenik- lakši put do poslovanja
U današnje doba kada je potražnja za poslom veća nego ikad, I dok se većina nas još uvijek oslanja na stare načine informisanja putem Biroa za zapošljavanje i oglasa, zar u eri interneta ne bi bilo lakše svima koji su u potrazi za poslom da sve informacije imaju na jednom mjestu?
Upravo na ovu ideju došao je Dražen Drinić, jedan od dobitnika granta u okviru Start Up Accelerator programa. Šta ga je ponukalo da se zainteresuje da kreira jedan ovakav servis, otkriva nam u nastavku.
“Proteklih godinu dana radim na konceptu (online poslovne platforme) koja objedinjuje u poslovnom smislu potrošače, preduzeća, radnu snagu, investitore i poslovne ideje u jedan poslovni eko-sistem kako bi jedni drugima bili na usluzi. Iskreno prvi put sam na tu ideju došao jer sam bio isfrustiran time što ne mogu da pronađem majstora za veš mašinu. Guglao sam i guglao ali bezuspješno, rodbina mi je preporučivala razne majstore ali niko se nije javljao” ističe Dražen.
Svima, bilo da tragaju za zaposlenjem, zapošljavaju ili jednostavno traže određenu uslugu , potreban je jedan kvalitetan poslovni imenik gdje bi svako mogao da pronađe adekvatnu robu ili uslugu koja mu je potrebna bez poteškoća, a gdje bi svi ti poslovni subjekti mogli da ponude svoje usluge i robe kroz jednostavnu web stranicu sa svim relevantnim informacijama.
“Drugi razlog ili motiv koji je pokrenuo lavinu misli je bila moja želja i potreba da se predstavim online ličnom web stranicom za potrebe pronalaska posla. Tada sam došao na ideju da stvorim platformu koja bi zaokružila jedan cijeli poslovni sistem prilagođen isključivo lokalnom jeziku i lokalnim potrebama koje se ne mogu zadovoljiti nekim međunarodnim postojećim platformama” dodaje Dražen.
Poslovni imenik je zamišljen tako da ponuđačima usluga da priliku da se nađu i prezentuju svoje poslove na platformi a svim potencijalnim mušterijama bi olakšao pronalaženje roba i usluga.
„Živimo u vremenu World Wide Web-a i svih tehnoloških „čuda koja su nam na usluzi,“ krajnje je vrijeme da se napravi jedan poslovni eko sistem Vama.NaUsluzi. Online posvećen isključivo domaćem tržištu. Vrijeme je da se broj propuštenih prilika svede na minimum, bilo da je riječ o pronalasku posla, radne snage, potrošača ili pak Investitora i partnera za poslovne ideje koje to trebaju. Cjelokupna zamisao je inovacija samo po sebi i ništa slično se ne nudi na tržištu“ napominje Drinić.
Oglasi na usluzi bi se sastojali od niza javnih i naručenih oglasa. Kada kažem javni oglasi planiram pronaći efikasan način da sve novinske oglase legalno sa informacijama o izvoru koncentrišem i objavim na platformi. Naručeni oglasi bi bili oglasi upućeni direktno platformi.
„Već duži period razmišljam o ovoj ideji i neke korake ka ostvarenju ove ideje sam već napravio, a Accelerator, kako mu i ime kaže, nadam se da će ubrzati sprovođenje iste. Zato sam se i prijavio za ovaj program u nadi da kao što je Accelerator meni pomogao da razvijem svoju ideju, da će I ona budućim korisnicima olakšati poslovanje I potragu za poslom “, naglašava Dražen.
Dragiša Stojnić – Giga: Kreiranje sadržaja za Stock kao nova avantura
Bilo da pretražujete internet, čitate novine ili hodate gradom, pogled će vam sigurno ostati na nekoj od zanimljivih fotografija sa bilborda ili plakata koji nas okružuju. Da li ste znali da su većinom na njima Stock fotografije?
O tome šta je Stock fotografija, kako nastaje, ko je kupuje, a ko prodaje i na koji način, razgovarali smo sa Dragišom Stojnićem Gigom koji upravo putem Stock fotografija i video materijala pokreće svoj put u preduzetništvo kroz naš Start Up Accelerator. Projekat „Prijedor Cirle HUB“ podržava Vlada Švajcarske.
“Slika (fotografija) govori više od 1.000 riječi. Kratak video suvjereno vlada multimedijom. Ove izjave gotovo najbolje ukazuje na važnost fotografije i video materijala u digitalnom marketingu. One kao takve pružaju beskrajne mogućnosti predstavljanja nekog proizvoda ili usluge. Stock fotografija i Stock video je posao u kojem prodajete svoje fotografije i video materijale na Internetu. Samo u BiH ima na stotine ljudi koji se bave ovim poslom a mnogi zarađuju nekoliko hiljada evra mjesečno pasivnih prihoda od ovog posla“ ističe Giga.
Kao neko ko se bavi kreiranjem video sadržaja za različita tržišta ali i sa dugogodišnjim iskustvom rada na televiziji, primjećuje da je potreba za kvalitetnim materijalima, kako fotografijama tako i video sadržajima, na regionalnom ali i lokalnom nivou, sve veća.
„Odlučio sam se za pokretanje Start Up-a „Constant Werk“ koji ima za cilj stvaranje proizvoda i usluga: Stock fotografija, Stock videografija, kreiranje različitih materijala za potrebe digitalnog marketinga, edukacija i mentorisanje iz videografije, pokretanje web portala za digitalni marketing i e-trgovinu na principu kupuj domaće u svom komšiluku, što je inovacija za naš grad i region. Kako već dugo sarađujem sa Agencijom PREDA , Accelerator program mi je mogućnost da svoju Start Up avanturu pokrenem, ali i da upravljam njom na najbolji mogući način“ naglašava Giga.
Da bi se postigao uspjeh u ovom poslu, prije svakog fotografisanja i snimanja video materijala mora se detaljno uraditi istraživanje tržišta i trendova. Istraživanje tržišta – kao i u marketingu i u biznisu – je upravo ono što razdvaja uspješne Stock fotografe i videografe od neuspješnih. Ovaj posao može da se radi sa bilo koje lokacije u svijetu, ne zavisi od mjesta u kojem se nalazite i svima je dostupan.
„Stvaranje foto i video materijala za Stock agencije nije toliko jednostavan ako zelite da se istaknete kvalitetom u moru drugih radova koji se već nalaze u agencijama. Najbitnija je ideja, naći neki koncept koji može odgovarati za više različitih tematika. Treba pratiti i trendove, šta je popularno u tom periodu. Puno faktora utiče da se napravi dobar i atraktivan proizvod. Tema, lokacija, modeli, oprema sa kojom se radi, tehnička ispravnost rada i na kraju algoritam same agencije koja će vaš rad istaknuti ili ostaviti po strani. Da bi pomenuti algoritam radio u vašem interesu, treba biti uporan i stalno stvarati i objavljivati nove radove” dodaje Giga.
Stock fotografije, nakon nastanka, šalju se u agencije koje se bave njihovom distribucijom, a najčešći kupci su velike firme ili kompanije koje koriste ogromne količine ovakvog sadržaja
Ova vrsta fotografija i video materijala pokriva jedno ogromno područje, gotovo sve što se može zamisliti: od fotografisanja hrane i svakodnevnih predmeta, putovanja, poslovnih sastanaka, sporta, zabave, prirode, krajolika, turističkih destinacija pa sve do fotografija ljudi različitih godina, porodica, njihovih raspoloženja ili aktivnosti.
„Tržište za ovu vrstu proizvoda je veliko ali je velika i konkurencija. Za ozbiljnu zaradu, najbitnija je upornost i dosljednost. Da bih bio konkurentan na ovako zahtjevnom tržištu, plan mi je da sa dobro razrađenim idejama i temama svake nedelja postavljam nove materijale, koje ću pomoću pomno odabranih tagova ključnih riječi plasirati na najbolje tržište za svoje proizvode i tako doći do potencijalnih korisnika. Moje dosadašnje iskustvo i sve uspješne saradnje koje sam ostvario kroz svoj rad moj su lajtmotiv“.
Value proposition – šta predstavlja i koliki je njen značaj?
Value proposition, ili ako doslovno prevedemo ponuda vrijednosti, najkraće rečeno predstavlja obećanje koje će se ispuniti. One predstavljaju primarni razlog zbog kojeg će potencijalni klijent odlučiti da kupi vaš proizvod ili uslugu.
Ponuda vrijednosti je izjava koja odgovara na pitanje „zašto“ neko treba da posluje sa vama. Ona bi trebala da ubjedi potencijalnog kupca zašto vaša usluga ili proizvod ima veću vrijednost od sličnih ponuda vaše konkurencije. Vi znate zašto je vaša kompanija sjajna, ali da li vaši potencijalni kupci znaju šta izdvaja vaš brend od ostalih?
Dobra ponuda vrijednosti može vam dati prednost u odnosu na vaše konkurente i često je ono što vaši potencijalni klijenti koriste da bi vas ocijenili. Za mnoge potrošače vaša vrijednost je prva stvar sa kojom se susreću prilikom istraživanja vašeg brenda. Dakle, imati jasan, sažet prijedlog vrednosti je važnije nego ikad. Uzmite u obzir ovo: Imate manje od minuta da privučete pažnju posjetioca stranice.
Kada kreirate prijedlog vrijednosti, važno je da identifikujete sve prednosti koje vaši proizvodi ili usluge nude. Opisivanjem prednosti koje posjeduje vaš proizvod ili usluga na jednostavan ali upečatljiv način pomoćiće vam da na brz i efikasan način ostavite utisak na čitaoce. Ono što je takođe važno jeste da utvrdite glavni problem koji vaš kupac može da ima a koju će vaša ponuda vrijednosti pomoći da se riješi. Povezivanjem vrijednosti koje vaša usluga ili proizvod nudi sa izazovima kupca, vaša ponuda vrijednosti postaće jasnija. To je ono što pomaže da se vaš brend istakne kao najbolji dobavljač nekog proizvoda ili usluge.
Osnovni koraci za kreiranje Value proposition:
Kada kreirate Value proposition za vaš proizvod trudite se da budete koncizni i lako razumljivi. Na vašoj web stranici Value proposition predstavlja svojevrstan mamac da zainteresuje potencijalne klijente – ako vaše pojašnjenje zvuči suviše komplikovano, jako mali broj klijenata će se upustiti u dalje iščitavanje vašeg sadržaja.
Pored toga što je jako bitno da na sažet način objasnite šta nudite i šta predstavlja vaš proizvod jako je bitno da olakšate potenijalnim klijentima da vas na što lakši način pronađu u online pretrazi.
Klijentima je bitno da odgovorite na pitanje: „Ako sam ja vaš idealni kupac, zašto bih kupovao od vas umesto od vaše konkurencije?“ Pokušajte da u 2-3 rečenice objasnite kako vaš proizvod riješava problem potencijalnih kupaca, tj. zašto ste bolji od drugih, kako ćete mu poboljšati kvalitetu života i na koji način to planirate uraditi. U nekoliko riječi objasnite klijentima šta čini vašu djelatnost i kako će korištenje vaših proizvoda i usluga biti pravi izbor za njih.
Nekada pretjerano nuđenje usluga može imati kontraefekat, zato ne treba pretjerivati sa promocijom i reklamama ali trebate se istaknuti na vašoj web lokaciji ili na dodirnim tačkama gdje se ciljna grupa kupaca kreće.
Neki od primjera dobre prakse iz svijeta:
Zoom- Keeping you securely connected wherever you are
• Početna strana- jednostavna, privlačna, ono što nude koncizno sažeto bez nepotrebnih opisa
• Dodatni booster stranici dodaju mogućnosti besplatnog korištenja i besplatne registracije (“Sigh Up Free” i “Sigh up, It’s free”)
• Koriste nezavisne recenzije za povoljno i vjerodostojno upoređivanje sa konkurentima.
Uber- The Smartest Way to Get Around
Uber stručno ističe sve što je loše u vezi sa korišćenjem tradicionalnog taksija i ističe kako je njegova usluga superiornija. Njihov glavni adut je jednostavnost i to ističu.
• Jednim dodirom i automobil dolazi direktno do vas
• Vaš vozač tačno zna gdje treba da ide
• Plaćanje je potpuno bezgotovinsko.
Slack- Be More Productive at Work with Less Effort:
Slack je aplikacija koja omogućava produktivnost na radnom mjestu i razmJenu poruka. Vrlo je jednostavan za upotrebu, ali dovoljno jaka da podrži velike timove koji rade na složenim projektima I da se uklopi u njihov tempo rada (o tome govori i činjenica da je koristi NASA).
Filozofija koju nude svojim klijentima glasi – radni život uz nas je jednostavniji, prijatniji i produktivniji.
Ponude dobre vrijednosti mogu predstavljati dosta komplikovan proces, ali to ne znači da ih nije moguće pronaći (ili u ovom slučaju stvoriti.) Ali kao što ste ranije pročitali, većina marketing stručnjaka se bori sa sastavljanjem dobre ponude vrijednosti.
Grešaka koje mogu nastati na putu stvaranja dobrih ponuda vrijednosti je da prilikom prezentovanja svoje usluge ili proizvoda nemate konkretne dokaze za sve izrečene stvari. Ovo dosta može uticati na vaš kredibilitet i uništiti vam priliku za dalje poslovanje. Klijenti su poznati da vole da sagledaju svaki element proizvoda tako da ako neki segment ne možete opravdati konkretnim dokazima bolje ga je izostaviti.
Čini se da je puno segmenata koje treba uklopiti u sažetu izjavu, zar ne? Zato ne treba da čudi da je stvaranje dobre ponude vrednosti poteškoća za većinu prodavača ali i svojevrstan kec u rukavu za uspješno poslovanje ako se savlada njeno kreiranje.
